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新規顧客を開拓するとき、ホワイトスペース戦略を試してみるのも1つの方法です。ホワイトスペース戦略は、ABMにおいて、攻略できていない企業群にアプローチすることです。ここでは、ホワイトスペース戦略の概要と、あわせて知っておきたいSFA・CRMツール...

営業成績を上げるには、営業データの分析が欠かせません。分析せずに勘や経験だけで行動をすると、問題点の把握に遅れが生じます。人件費が無駄になるばかりか、顧客をつかむチャンスを失うため、営業データは日々分析することが大切です。ここでは、営業...

セールステックは、テクノロジーで営業効率を高めて収益や働き方を改善する手法のことです。アナログな顧客管理や営業活動では、営業パーソン1人あたりの売上には限界があります。テクノロジーの力を取り入れることで個々の能力を最大限に引き出しつつ、効...

サービスやモノを販売するときは、ターゲッティングが欠かせません。ターゲッティングせずに営業を始めても、成果を出すことは難しいでしょう。反対に、適切にターゲッティングすれば、効率的かつ速やかに収益を挙げられます。ここでは、ターゲッティング...

営業や管理、人事など、あらゆる部門に設定できるKPIは、目標を速やかに達成するために欠かせません。KPIを設定せずに営業活動をしても、達成すべき事項が明確化されていないことで、モチベーションが高まらないでしょう。力を入れるべきポイントもわから...

営業マンは営業力を磨き、より多くの顧客を獲得することが主な業務です。営業マンとデータ管理はほとんど関係がないと思っている方もいるでしょう。実は、データ管理こそ営業力の向上や収益アップに繋がる要因なのです。そこで今回は、営業マンのデータ管...

SFAの導入を検討しているものの、今ひとつ活用のイメージができない方という方は多いのではないでしょうか。SFAの使い方のポイントや導入の準備を押さえることで、SFAが必要かどうか正しく判断できるようになります。ここでは、SFAの使い方のポイントや必...

世界15万社以上で導入されているSFA・CRMツール「Salesforce」に認定資格があることをご存知でしょうか。認定資格がなくてもSalesforceを利用できますが、資格取得には様々なメリットがあるためチェックしておきましょう。ここでは、Salesforceの認定資格...

業務効率化や的確な営業活動のために、顧客管理（CRM）や営業支援（SFA）のツールの導入を検討している企業は多いことでしょう。導入費用を無駄にしないためにも、ツールは慎重に選ぶことが大切です。さまざまなツールがありますが、世界中で使用されてい...

商品やサービスの制約後に関係が途絶えて、次のビジネスチャンスに繋がらないことに悩む方は多いのではないでしょうか。関係を継続するには、リテンションを意識する必要があります。リテンションを続けることで、いずれビジネスチャンスを掴むことができ...