持田 卓臣– Author –
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人は増やさず売上増「バーチャル経営」～バーチャルトランスフォーメーションとのつながり
コロナ禍をきっかけとして、企業経営では、無期限雇用を基本とした組織体制、「定時出社」「定時退社」を前提とした働き方が、徐々に形をかえつつあります。また、「オ...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～インサイドセールス 営業経費削減とリード獲得を同時に狙う
インサイドセールスは営業活動の効率化や経費削減、契約率を向上などが得られる施策です。バーチャル経営でもインサイドセールスの活用を推奨しています。なぜなら、前...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～ABMで中小企業が狙うべき「限定された”濃い”市場」
今回は、前回のABMに引き続き、中小企業向けにABMの実践的な方法論を紹介します。ABMは、特定のターゲットに対してメッセージを発信しつづけることが大切です。では、そ...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～ABMで「うまくいきそうな相手」と効率よく出会いアプローチする
デジタルマーケティングは、アプローチの方法さえ間違えなければ、手堅く効果を上げられる施策です。しかし、大量のリードを獲得したとしても、そのリードが自社にとっ...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促 ウェビナーで社内情報資産をリード獲得につなげる
ウェビナーは、「ウェブ」「セミナー」を合体させたオンライン上のセミナーです。コロナ禍で一気に市民権を得たウェビナーですが、その質は企業によってまちまちです。...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～BtoBに最適化されたSEOライティングとは
これまではサーチジャーニーマップやパーセプションチェンジなど、検索ユーザーの心理に寄り添ったコンテンツ作成について解説してきました。今回はより具体的な手法と...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促 汎用性の高い「動画×ビジネスアニメーション」
前回の「SNS」の活用でも述べたように、BtoBのデジタルマーケティングでは「動画」の使い方が鍵になります。一方、現在はYoutubeをはじめとした動画プラットフォームが...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促 BtoBでSNSは成功しない？SNS活用のポイント
BtoCに比べると、BtoBはSNS活用があまり進んでいません。そもそもBtoBではSNSの良さが発揮されにくいものです。しかし、適切に使用すれば十分に効果は見込めると考えて...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促〜 BtoB向けLP制作のポイント
LP（ランディングページ）はBtoCでよく使われるコンバージョン（購入・契約）を促す手法です。近年はBtoBでも多用されています。ただし、BtoCとは「型」が異なることに...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～態度変容を察知しフォローする～BtoBメールマーケティングの基礎
メールマーケティングを「メルマガ配信」による「宣伝」や「認知拡大」と勘違いしてはいないでしょうか。メルマガは確かにメールマーケティングの一部です。しかし、「...バーチャル経営
