持田 卓臣– Author –
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バーチャル経営の集客と販促～ホワイトペーパーで一石三鳥を狙う
ホワイトペーパーは企業の事業内容や強みなどをアピールする資料です。ただし、制作には一定の労力が必要なことから、制作後の活用方法もしっかり把握し、コストに見合...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～BtoBで特におすすめなウェブ広告とは？
BtoBデジタルマーケティングではウェブ広告の活用も視野に入れるべきです。なぜなら、少額から開始できるうえに、定量的に費用対効果を測定できるからです。ただしウェ...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～BtoB向けSEO対策コーディング
前回はBtoBのコンテンツSEOにおけるライティングについて解説しました。今回は、ライティングと共にWebコンテンツ制作の中核であるコーディングについて触れてみたいと...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～顧客の思考変化を予測する「パーセプションチェンジ」
前回は検索ユーザーの思考・心理の変遷を描く「サーチジャーニーマップ」について解説しました。今回は、サーチジャーニーマップを描く上で重要な根拠となりうる「パー...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～興味関心の変化を理解する設計図「サーチジャーニーマップ」
コンテンツSEOは、ユーザーの需要を推測して迎え入れる「インバウンドマーケティング」のような側面があります。そのため、需要の発生原因やその経緯を考慮することで成...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～コンテンツSEOとは？記事の質だけに依存しないSEO対策
コンテンツSEOはSEO対策（検索エンジン最適化）のひとつです。2010年代中盤から徐々に注目され、今では当たり前のように行われています。ただし、コンテンツSEOに求めら...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～コンテンツマーケティングとは？BtoBにこそ必要な理由
コンテンツマーケティングは、2010年代の中ごろから普及し始めたマーケティング手法で、現在はBtoB領域でも積極的に活用されています。もし、自社でコーポレートサイト...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～ネット集客・販促のキーは「BtoBデジタルマーケティング」
バーチャル経営における集客・販促は「デジタルマーケティング」が主軸です。特にBtoB領域の特性を踏まえた「BtoBデジタルマーケティング」は、中小企業がぜひとも活用...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～BtoBマーケティングにおける「カスタマージャーニー」の作成方法
前回はBtoBマーケティングにおける2本柱のひとつ「ペルソナ」について、具体的な設定方法を解説しました。今回はもうひとつの柱である「カスタマージャーニーマップ」を...バーチャル経営 -
バーチャル経営の集客と販促～BtoBマーケティングにおける「ペルソナ（顧客像）」の作成方法
前回の記事で解説したように、BtoBマーケティングでは将来の顧客である企業との関係性を最適化、深化することが求められます。これを達成するには、顧客がどういう状況...バーチャル経営
